Vender mucho en Amazon y ganar dinero en Amazon son dos cosas distintas. Entre el precio que paga el cliente y lo que acaba en tu cuenta hay al menos seis descuentos, y la mayoría de vendedores solo tiene presentes dos o tres.
El orden correcto es este. Del precio de venta se quita primero el IVA, porque ese dinero es de Hacienda y nunca fue tuyo. Sobre lo que queda se aplica la comisión de categoría, que Amazon cobra por cada venta. Después la tarifa de logística FBA, que depende del tamaño y el peso del paquete. Luego el coste del producto y su transporte hasta el almacén de Amazon. Y por último la publicidad, que en marca propia rara vez baja del 10% de la facturación.
Solo entonces sabes lo que te queda. Y si importas de fuera de la Unión Europea, todavía faltan los aranceles, el IVA de importación y el agente de aduanas, repartidos entre las unidades del envío.
Calcular sobre el precio con IVA incluido. Un producto a 29,99 € en Amazon.es no ingresa 29,99 €: ingresa 24,79 €, porque 5,20 € son IVA. Quien no lo descuenta ve un margen inflado en más de veinte puntos y compra stock de un producto que en realidad pierde dinero. Es el motivo por el que muchos vendedores facturan bien y no entienden por qué no queda nada en el banco.
¿Qué margen es sano en Amazon FBA?
Por debajo del 10% neto el negocio es frágil: una subida de tarifas, una tanda de devoluciones o un competidor bajando precio te dejan en pérdidas. Entre el 15% y el 20% es lo normal en una marca propia bien llevada. Si te sale más del 25%, comprueba que has incluido la publicidad: muchos márgenes excelentes desaparecen al meter el PPC.
¿Cómo afecta el recargo de equivalencia?
Pagas un 5,2% adicional en tus compras y no te deduces el IVA soportado, ni el de la mercancía ni el de las comisiones de Amazon. Un producto que da un 18% en régimen general puede quedarse en un 10%. Es un régimen pensado para el comercio minorista tradicional y encaja mal con la venta en marketplace.
¿Qué diferencia hay entre importar en DDP y en DAP?
En DDP el proveedor te da un precio con todo incluido hasta tu almacén y no ves el desglose. En DAP los aranceles, el IVA de importación y el agente de aduanas los pagas tú aparte, y para calcular el coste por unidad hay que repartirlos entre las unidades del envío. DDP es más cómodo; DAP suele salir más barato y siempre es más transparente.
¿Esta calculadora es gratis?
Sí. Está hecha por Catapulta, que ayuda a marcas a montar y hacer crecer su negocio en Amazon. Las tarifas están actualizadas a 2026 y contempla los mercados europeos, los regímenes fiscales españoles y los dos tipos de importación.
Los resultados son una estimación a partir de las tarifas públicas de Amazon y de los datos que introduces. No sustituyen al asesoramiento de tu gestoría, sobre todo en lo relativo a IVA, importación y régimen fiscal.